今年1月，国家市场监管总局正式颁布了《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，详尽揭示了

　　在此政策的驱动下，近日多家医院也相继出台了针对医药代表入院拜访的新规，不仅细化了访问细节，还加大了对违反相关规定的行为的惩治力度，旨在营造更加清朗的医械购销环境。

　　福建医科大学附属口腔医院发布《接待医药代表管理制度》，不仅明确按照“三定二有”的原则对医药代表进行接待，还强调了医药代表接待门槛。

　　宁国市中医院发布《宁国市中医院医药代表拜访医务人员管理制度》，要求每次接待人员须3人在场，医院纪委随机抽査流程与记录。

　　北京大学肿瘤医院内蒙古医院发布《医药代表院内管理制度》，明确强调：医药代表若违反规定，将被记入诚信记录档案，终止合作伙伴关系。情节严重的，2年内不与该企业合作！

　　福建医科大学附属协和医院在《福建医科大学附属协和医院工作人员 接待医药代表管理办法（试行）》中也明确：一旦医药代表存在违规将行为，将可能被列入黑名单，终止合作！

　　与此同时，医疗器械领域的裁员潮也尚未停止。面对内部管理与外部环境的双重挑战，2025年的医疗器械销售显然更加难做了。

　　然而尽管前路崎岖，但我们毋庸置疑，作为全球第二大医疗器械市场，我们国家医疗器械市场的规模已突破1.3万亿且依然保持着快速地增长，投身医疗器械行业，肯定还是能赚到钱的！

　　但务必要清醒的是，那种轻松赚钱的日子已经一去不复返了。2025年，无论是跨界转行还是持续深耕，每个医械销售都一定要具有扎实的专业技能和实力，否则很难立足，更别说赚钱了！

　　那么，对医械销售而言，每天奔波在医院一线忙于业务，时间宝贵且有限。为了助力大家高效实现专业技能的系统性提升，减少摸索成本，联盟君精心筛选，从众多医械培训课程中甄选出四大精品课程。

　　这些课程全方面覆盖了从医械销售基础知识到行业实战技巧，并进一步延伸至新客户开发策略及有效应对客户异议的方法，旨在全方位、分阶段地培养医械销售人员，不仅强化理论根基，更助力大家在实战中脱颖而出，轻松迈向医疗器械销冠之路。

　　《医疗器械销售的行业必修课》由迈瑞市场部元老-Vicky老师，结合其20年医疗器械市场及销售经验精心打造，从医疗市场洞察、医械产品分类、行业法规解读、终端渠道布局、从业者职业素养等五大核心维度出发，规划了11节内容，旨在为您彻底打通行业认知的“堵点”，轻松掌握医械行业的精髓。

　　建立对整个医疗器械行业系统性的认知，理解选择医疗器械行业发展的优势及前景。

　　掌握行业专业术语，理解医械产品从不同角度的监管和分类标准，厘清各种标准的内在联系和区别。

　　《医械行业经销商销售冠军实操》是一套为医疗器械经销商销售量身定制的系统提升课程，阿里全国销售冠军GY老师以及拥有24年医院一线销售管理经验的迈瑞金牌讲师何波涛老师联合开发打造。

　　课程共设置22节小课，从条件到场景，从售前到售后，从有效沟通到激活客户，不仅能提供直接上手的销售实战技巧，还将从医械销售冠军必备特质、超高情商、个人IP、持续提升等多方面全方位解析，并给出切实有用的提升方法，赋能医械销售长期发展，打造个人核心竞争力！

　　建立和医院客户沟通的一套标准流程、步骤和话术，提升终端医院客户开发的成功率。

　　掌握面对不同的人需要说不同的话，用高情商提升销售成功率，让医院客户愿意听你讲。

　　掌握售前、售中、售后和医院客户沟通的不同套路和标准话术，让客户不仅愿意成交，而且愿意给你转介绍。

　　《耗材销售代表开发新医院的5步法》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，其拥有多年医用耗材行业工作、营销管理、公司管理三重经验加持，帮你深度剖析客户心理，传授销冠思维，助您告别纸上谈兵，在与众多对手较量中赢在起跑线节小课

　　比如在拜访“意向科室”这一步中，沟通应注意哪三个方面？不同场合话术有何不同？除了向提单科室还应了解哪些关键信息？这样一些问题的答案你将通通在《耗材销售代表开发新医院的5步法》这门课程中找到！学习本课程，您将收获

　　“难缠”客户逐一攻破，打通成单最后一关！《医械销售代表，怎么样才能做好异议处理？》深入分析医械销售的核心痛点，由资深讲师与企业培训师、前迈瑞、新产业国际业务负责人——易继坤老师，拥有21年耗材销售经验的营销管理专家——王志学老师

　　困境，围绕异议类型区分、处理步骤、处理时机、应对策略等环节全方位系统讲解，实际做到全过程、情景化手把手教学，在表达上更是通俗易懂、案例丰富，就算是销售小白也能学！

　　结合六大类典型异议客户，进行专题分析，并结合超多实战案例，手把手教你应对

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