稳健医疗300888）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月25日接受114家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：已经有三个业务协同组分别对接，从商品和渠道等方面整合。今年三个公司的收入有稳定增长，前三季度纳入合并报表的营业收入是4个亿，隆泰的高端敷料增长很快，三家公司未来有望对医疗业务带来较大贡献，并产生较大协同效应。

　　问：对马上就要来临的双十一的增长目标？明年的规划、目标、渠道重点和品类重点？

　　答：818之后开始备战双十一，包括种草、供应链的备货等。线下渠道按照原计划开店目标推进。

　　答：N95、防护服和隔离衣属于疫情防护产品，现在N95和防护服仍然产能有限，市场上需求仍是很大，供不应求。产品价格已经接近疫情前价格，价格和毛利率都属于合理区间。

　　答：前三季度店效因为疫情有所影响，但从全年来看趋势较好。新店店效跟往年相比（21年）有所差距，同行也是差不多状况。疫情防控要求顾客持24/48核酸进店，因此这两年受疫情影响店效没有很大的参考性。我们私域上做了很多积极互动，满足那群消费的人不能到店的需求。

　　问：展望四季度，消费的投放和折扣策略，对增长和利润率更看重哪个指标？消费品业务中长期利润率的看法？

　　答：我们会按照行业规律来管理，Q4线上投入会适当加大。全棉今年一直强调价值回归，关注高质量增长：

　　1）管控折扣率；2）市场营销：聚焦投放，关注ROI；3）加快库存周转天数。收入和利润都很重要，当两者出现矛盾的时候，我们会更多偏向利润率大于收入增长。

　　问：全球海外高端敷料占医用敷料一半，国内同行也在布局，怎么样看待国内高端敷料市场和海外OEM的空间，以及收购隆泰后在品类和渠道的规划？

　　答：高端敷料需求受老龄人口和高龄卧床的发病率增加而增加。我们对国际市场有较早的布局，我们已对欧美、东南亚做了不同程度的布局。

　　从产品规划程度来说，我们基本上覆盖了整个伤口痊愈的全周期，从伤口初期到疤痕修复大多数都是自产自研的。所以我们在整个的这个高端敷料产品线的规划方面是相对而言是比较完善的。

　　隆泰的整合：稳健与隆泰在市场渠道上有互补，稳健欧洲市场比较强，隆泰在美国市场比较强，有比较好的补充。

　　问：公司8月上新品，新品销售情况如何？之前说要精简SKU，公司如何平衡推新和精简SKU？

　　答：具体案例：8月开了发布会，推广了蜜桃湿厕巾（5月上市），不到半年进入天猫类目前8，证明了打爆款的能力。

　　今年以来一直在做sku长尾的精简，新品产生和商品企划以及市场洞察的结合是很重要，如果商品按照用户的需求开发，后续上市表现会比较好，不容易变成长尾商品，精简SKU是缩减历年以来的长尾商品，比如有纺的断码等，把有些动销表现偏弱的产品清理，与新品开发没有矛盾，主要是把长尾商品的清理掉，然后新品投放会有更好的展示机会。

　　答：我们大家都认为有纺线上的业务发展依旧很有必要的，现在线上业务占比有一定规模，但我们大家都认为在客单价和全棉品类的展示还有提升空间。线上业务的发展，其实它同样是需要线下的门店做很好的一些体验，消费者到店去感受我们商品，以后他更清楚知道如何去线上选购我们的产品。

　　我们在有纺方面也开设了一些有纺的线上店铺，比如在天猫上有全棉时代服饰旗舰店。我们有纺产品更多的属于标品，所以非常容易在线上销售，当然它的起量还需要一个过程，需要做更多的营销，让更多的粉丝知道，所以还需要一定的时间。

　　答：目前的分类梳理：隆泰大部分是分在了高端敷料，但也有小部分分在传统产品，我们是把它的产品类别按照我们现有的口径做了分类。平安大部分是手术室品类，但我们大部分放在了别的产品；桂林乳胶大部分是放在了手术室感控，然后还有部分放在了疾控防护产品类别，还有一些放在了别的产品里面。我们在年报的时候会把我们这三家并购公司结合我们目前的产品品类，包括一些新品类的覆盖，对分类口径再重新做一下调整。

　　问：三季度医院渠道增长很快的原因？在医院渠道拓展方面会不会存在产品价格竞争的问题？

　　答：国内医院渠道大部分来自内生增长，新并购业务的比例很低。国内目前最大的品类是防护服、N95和消毒产品，这些是主要的增长来源。同时，医院的数量和渗透率都在增加，销售团队人员较去年同期都有增长。

　　答：前三季度自有平台业务同比正增长。传统第三方平台受到流量分散、出生人口下降因素的影响。在兴趣电商方面，我们的团队现在有五六十人，在天猫、京东、抖音小红书，积极布局新渠道;

　　稳健医疗用品股份有限公司主要是做棉类制品的研发、生产、销售，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的企业。公司基本的产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品、体表清理消毒清洁产品、纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾、婴童用品、婴童服饰、成人服饰等。根据中国医保商会统计的数据，公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已进入国内两千多家医院和近四万家药店，其中大多数医院为三级医院，并在海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁药店设有公司产品专柜；在香港地区“winner”品牌产品已覆盖全港全部公立和大部分私立医院。

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