江南高纤2023年年度董事会经营评述

  2023年是国际地理政治学风云变幻、全球经济艰难前行的一年，对化纤行业也是充满挑战和困难的年份。面对外界的不确定性和激烈的市场之间的竞争，公司管理层坚守化纤主业，不畏艰难，勇于创新，坚定不移推进高水平质量的发展，报告期主要工作：

  面对严峻的市场形势，公司管理层坚持以“提质量、降成本”为主线，苦练内功，对内部生产管理精耕细作，发动公司全体员工提质量、降成本、找突破，通过优化生产的基本工艺和操作细节，提升产品质量和稳定能力；合理调度安排生产计划，减少非正常停车，提高生产效率；加强能源管控和物料消耗，压降生产所带来的成本，持续推进智能化改造和培养操作多面手，优化岗位配置，提效率降成本，取得了良好的成效。

  报告期内，公司管理层一直在优化采购策略，以执行部分长期采购合约满足日常生产，并根据原材料市场行情报价的波动情况，采取灵活机动的采购策略，适度逢低买入满足生产。同时，持续寻找替代原材料供应商，寻找具有相似性能和品质的替代品，以降低原材料成本。

  报告期内，公司持续推进技术创新和新产品研发，自主研发了“超滑爽复合短纤维、有机光热共晶涤纶毛条”等6个新产品。报告期内，共申请发明专利7项，授权发明专利9项；参与起草行业标准1项。公司通过上下游的战略合作，共同开发了6个新产品，并已实现批量生产，产品结构得到进一步优化。

  报告期内，年产4万吨高性能复合短纤维生产线项目完成建设，达到了预定可使用状态并完成结项。年产8万吨多功能复合短纤维产线技术改造项目由于市场原因终止实施。年产4.2万吨差别化涤纶毛条生产线技术改造项目涤纶毛条生产线已全部完成安装和调试，并按生产计划投入生产，毛条前道工序完成了3条进口长丝束生产线安装、调试，已进入批量生产，另外一条长丝束生产线、积极调整销售策略，努力拓展市场

  面对严峻的市场环境，公司管理层采取灵活的销售政策，促销快销；同时，逐步扩大与战略客户的合作，争取订单。

  报告期内，涤纶毛条业务方面，下游精纺市场需求总体保持平稳，毛涤纱市场需求疲软，市场规模略差于去年，销售价格总体波动下行，原材料成本上升，盈利水平略有下降。复合短纤维业务方面，受人口出生率下降等影响，复合短纤维市场需求量开始上涨减缓，国内新增复合短纤维产能不断投放市场，市场之间的竞争日益加剧，销售价格持续走低，产品盈利水平持续下滑。

  公司的核心业务是化纤制造业务，主要生产涤纶毛条和复合短纤维。涤纶毛条主要使用在于毛纺行业，用于和羊毛毛条混纺生产呢绒等织物面料；复合短纤维作为新一代无纺布的主要原材料，大多数都用在生产各类无纺布和无尘纸，广泛应用来生产纸尿裤、卫生巾等一次性卫生材料。公司是国内生产顶级规模的复合短纤维和涤纶毛条生产企业，现有23万吨复合短纤维产能和4.2万吨涤纶毛条产能，以差别化涤纶毛条和ES复合短纤维为主导产品。

  公司是化学纤维制造企业，处于棉纺、毛纺、无纺布的前端产业链，上游为聚酯切片、聚丙烯、聚乙烯的化工企业。

  （1）采购模式：以直接向原料生产商采购为主，以向经销商采购为辅，而且公司对主要原材料采取指定原料生产商集中定点批量采购的模式。公司选择了为数不多的几家原料生产厂商作为主要供应商，采取集中定点批量采购的模式，以保证原料品质的长期稳定。

  （2）生产模式：对于通用的品种，公司依据销售人员上报的销售计划批量生产备好适当的库存，对于客户不相同需求的差别化产品采取“以销定产”的模式。

  （3）销售模式：公司销售方面采取向下游客户直销的模式，减少中间环节费用。

  公司主要以全资子公司苏州市天地国际贸易有限公司开展PTA、MEG等化工原料开展化工贸易。

  报告期内，公司的核心竞争力未出现重大变化。公司的核心竞争力体现在以下几个方面：

  在装备技术方面，公司通过引进国际先进的纺丝生产线和成条装置，消化吸收了国外先进的技术，并通过自主创新对装备进行了多次优化和升级改造，形成了专有技术，拥有国内最先进的涤纶毛条和复合短纤维生产流水线、技术优势

  公司注重科学技术创新，加大研发投入，公司取得多项产品、技术开发成果，企业具有有效发明专利30项，实用新型专利18项，主持起草行业标准10项，参与制修订行业标准3项。同时，拥有多项差别化聚酯改性技术和纺丝物理改性技术，为生产差别化、功能化产品奠定了基础。

  公司产品以小批量、多品种为主，与知名毛纺企业、卫生材料厂商进行联合研发，紧跟产品最新发展的新趋势，使公司产品技术水平始终走在行业前列，同时，针对客户不相同的技术需求，开发了一系列差别化产品，形成了客户与客户之间产品需求的差异化，产品差别化程度和附加值逐步的提升，使公司产品更具核心竞争力，确保公司行业龙头地位。

  公司始终实施稳健经营策略，严控应收账款，负债率在行业中保持较低水平，财务结构稳健，资金充裕，能利用资金优势获取盈利的机会。

  公司是目前国内生产顶级规模、品种最齐全的涤纶毛条和复合短纤维生产企业，公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。

  报告期公司实现营业收入8.20亿元，同比下降1.26%，实现盈利5,081.00万元，同比下降46.29%，实现总利润5,124.18万元，同比下降45.90%，实现归属于上市公司股东的净利润4,599.62万元，同比下降44.98%。主要经营情况如下：

  （1）报告期销售涤纶毛条12,710.05吨，比上年同期减少10.42%，营业收入同比下降8.29%；

  （2）报告期销售复合短纤维33,680吨，比上年同期减少19.71%，营业收入同比下降22.11%；

  （3）报告期实现化工贸易营业收入27,269.26万元，同比增长64.64%；

  涤纶毛条作为化纤行业的细分行业，市场规模总量较小，其市场需求与下游毛纺市场紧密相连。随着国民对消费观念向高档、时尚、轻便、舒适等转变，功能型、差别化涤纶毛条商品市场需求仍将稳步增长，普通常规产品的同质化竞争将日益加剧。由于涤纶毛条与羊毛混纺生产呢绒织物，对产品的稳定性要求日益提高，对生产装备的智能化水平提出了更高的要求。

  复合短纤维作为新一代无纺布材料，大多数都用在婴儿纸尿裤，受人口出生率下降的影响，市场需求减缓，但近几年国内新增产能投放较多，市场之间的竞争日趋激烈，特别是中低端产品更为激烈。由于纸尿裤、卫生巾终端商品市场逐步向知名品牌企业集中，随着国民生活水平的提高，对产品质量、舒适性提出了更高的要求，所以，对纤维的的差别化、功能化及质量提出了更高的要求。

  公司将奉行立足国内、放眼世界的经营方针，强化企业自身的核心竞争力。公司将加强与科研院所、高等院校产学研合作，以国家企业技术中心为平台，致力于开发和生产涤纶毛条、复合短纤维差别化纤维系列新产品，提升产品附加值和核心竞争力。同时，公司将通过技术改造对现有产能进行产业升级，优化产品结构，巩固涤纶毛条和复合短纤维行业龙头地位，将公司打造设成技术先导型化纤生产企业。

  2024年，公司将以质量为中心，效益为根本，加快产业转型升级，努力拓展卫生材料市场。为此，公司将继续引进技术人才，持续技术创新投入，提升公司智能化装备水平，开发适销市场的差别化产品，提升产品的核心竞争力，同时，加大营销力度，推进与国际知名卫生材料厂商的合作，扩大市场销售，抢占国内外市场，提高市场占有率和产能利率，提升公司规模效益。

  公司基本的产品为涤纶毛条、复合短纤维，属于功能性、差别化纤维的范畴。公司的基本的产品和未来发展趋势全部符合现有国家产业政策，受到国家政策的鼓励和支持，而未来一旦国家行业政策出现重大不利变化，公司的业务发展将受到政策限制，对生产经营将造成不利影响。

  目前，公司生产的全部过程中产生少量的污染物，主要是微量油剂废水、组件清洗废水、微量废气和少量废丝及废胶块等固体。生产的全部过程中产生的废水被送往现有的污水处理站做处理，达标后再排放；但随国家对环境问题重视程度的日益提高，有关环境保护的法律和法规将会更趋严格，一旦公司所执行的环保标准发生明显的变化，将对公司生产经营产生影响。

  公司目前的主要客户为毛纺企业和无纺布生产企业，均为纺织行业内的生产企业，公司的发展和中国纺织业的发展紧密关联。随着人民币持续升值，其他几个国家对中国纺织品进口反倾销、反补贴、技术性贸易壁垒等特别限制措施将逐渐增多，中国纺织品在全球的整体竞争能力遭受到慢慢的变多的挑战。一旦国内纺织行业出现大规模的衰退，将对公司的经营产生不利影响。

  公司基本的产品的定价模式为成本加成法，即在公司成本基础上加上一定的利润率确定售价。公司产品的主要原材料为聚酯切片、聚乙烯、聚丙烯和再生聚酯瓶片，均为大宗石化商品，其价格趋势与全球经济走势及石油价格波动紧密关联。随着国际原油价格的剧烈波动而呈现宽幅波动，这给公司的正常运营带来了一定的风险。

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  已有10家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2311.69万股，占流通A股1.33%

  近期的平均成本为1.69元。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳，暂时未获得多数机构的显著认同，长期投资价值一般。

  股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2023-12-31）增长362户，幅度0.63%

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